和客户沟通的目标，一般是增加出货量和激活量，深化合作，单纯定目标，就是画饼，没有配套方案的目标，如水中捞月。如果想让客户业务和沟通目标再上一个台阶，就要准备为增量而来的方案。同样是一件事，不同的说法让客户的感觉以及后续的结果是不一样的，比如和一个小微代理谈，如何请他拿货200台，他已经拿货50台。层次1：张总，累计拿货200台，就可以拿到0.515的结算价，再发150台吧。层次2：张总，您现在已经拿货50台了，给您的考核时间放宽到今年年底，再拿150台，累计够200台，就可以拿到0.515的结算价，200台可以创造1000万以上的交易额，每月收入增加五六百。层次3：张总，公司一直在努力培养收入过万的代理，您现在虽然只拿了50台，但就目前的数据表现来看，还是很优秀的，台均已经超 过了6万，用户质量很高，再拿150台，结算价方面就可以做到0.515，不仅每月收入增加，而且有更大的利差空间，有助于您继续向下招代理商，只要代理体系做起来，这万0.5的差价也是一笔可观的收入。以200台为台阶，不断积累，以后走招商路线，就有望达到专职代理商的收入，对于专职代理，我们后续还会有相应的配套政策扶持。层次4：除了层次3的内容以外，张总，为了支持您在支付业务方面的投入，我们再给您预算1500元的公关费用，多和您的客户见见面，争取早日把自己的代理体系做起来。每个代理都有自己的兴奋点，有人关注分润，有人关注返现，有人关注稳定，有人关注到账安全，如果想让关系升级，就必须有台阶，踩准台阶才能上去。
