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如何和乐刷POS客户沟通再上一个台阶?

发布时间:2021-12-04 14:00:02人气:
如何和乐刷POS客户沟通再上一个台阶?

   和客户沟通的目标,一般是增加出货量和激活量,深化合作,单纯定目标,就是画饼,没有配套方案的目标,如水中捞月。如果想让客户业务和沟通目标再上一个台阶,就要准备为增量而来的方案。同样是一件事,不同的说法让客户的感觉以及后续的结果是不一样的,比如和一个小微代理谈,如何请他拿货200台,他已经拿货50台。
层次1:张总,累计拿货200台,就可以拿到0.515的结算价,再发150台吧。
层次2:张总,您现在已经拿货50台了,给您的考核时间放宽到今年年底,再拿150台,累计够200台,就可以拿到0.515的结算价,200台可以创造1000万以上的交易额,每月收入增加五六百。
层次3:张总,公司一直在努力培养收入过万的代理,您现在虽然只拿了50台,但就目前的数据表现来看,还是很优秀的,台均已经超 过了6万,用户质量很高,再拿150台,结算价方面就可以做到0.515,不仅每月收入增加,而且有更大的利差空间,有助于您继续向下招代理商,只要代理体系做起来,这万0.5的差价也是一笔可观的收入。以200台为台阶,不断积累,以后走招商路线,就有望达到专职代理商的收入,对于专职代理,我们后续还会有相应的配套政策扶持。
层次4:除了层次3的内容以外,张总,为了支持您在支付业务方面的投入,我们再给您预算1500元的公关费用,多和您的客户见见面,争取早日把自己的代理体系做起来。
每个代理都有自己的兴奋点,有人关注分润,有人关注返现,有人关注稳定,有人关注到账安全,如果想让关系升级,就必须有台阶,踩准台阶才能上去。
如何和乐刷POS客户沟通再上一个台阶?(图1)


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