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如何对冲POS支付中的各种套路和风险带给我们的冲击?

发布时间:2021-12-05 09:30:02人气:
如何对冲POS支付中的各种套路和风险带给我们的冲击?

   支付是一个选择大于努力的行业,一旦选择错误,后面将是连环套,让之前的一切投入都付诸东流。
本来我们想要维护和客户之间的信任关系已经不容易,但上家有可能存在的一些问题,让我们无可奈何,让好不容易积累起来的信任关系面临一个又一个挑战,如果上游出错,我们又出错,那对这种信任就是致命的消耗和透支,雪上加霜。
欠货款:如果您从上家A处拿货,A欠官方货款,我们虽然不欠货款,但如果A有欠款,那么官方就有可能冻结A的分润和返现,我们在下面也就拿不到后续收益,躺枪,A比我们自己更知道我们是冤枉的,但官方不管那么多,会把整条线冻结,上游过于激进,最终害的是整条线,当然也包括您。
调结算:当您做了一段时间,把交易额和用户量做得差不多了,上游把您的结算价调高,这时如果您有平放政策的下级代理的话,就会比较被动,您如果也给下级调结算价,您就陷入被动,落一个不诚信的骂名,如果不调,您就可能赔钱或无钱可赚。
涨费率:产品不管是统一调价,还是按注册日期轮番调价,最终代价都会体现在客户关系上,客户会认为这是您耍的套路,但我们无力干预,比较善良的代理商会选择调结算价,也不愿意调用户费率。
乱扣费:名目繁多的扣费,已经成为行业乱象,除了扣流量费,还有流量卡费,保险费,让人防不胜防,不过银联已下达相关政策,以后这方面会更规范一些。
上面几种是比较典型的被上游或官方套路的行为,已经成为行业通病,不管从哪个公司拿货,都有可能面临这几种风险。我目前的对策也很有限,大概有这样几点:
选择一个有实力的,有一定合作基础的渠道,上家从业支付行业三年以上,如果已经合作多年,经得起时间检验那更好,不要轻易换渠道,如果做很多产品,在多个渠道之间换来换去,会导致力量分散,力量无法集中,没有好政策和话语权。
政策不要太好,有钱大家一起赚,分润返现都要最高的话,上游就没有生存空间,钱也不要挣完,给下游一些招商空间,作为代理机构,夹在中间,想办法把体量做起来,只挣中间的五毛一块就足够了,只有整个产业链是健康的,我们才不会被灾难波及。
官方涨价就赶紧带领团队换产品,君子不立于危墙之下,宁可放弃眼前收入,也不能让客户关系受损。始终把信任关系放在第一位,把风险、损失和麻烦,都封装在自己内部,对外只能是一张笑脸。
如果您有本事做一棵树,能为别人遮风挡雨,自然会有人来投奔,桃李不言,下自成蹊。

如何对冲POS支付中的各种套路和风险带给我们的冲击?(图1)


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